Продвижение YouTube видео 2025 от А до Я: пошаговый план
Цены Аудит YouTube SEO Слот Теневой БАН Продвинутые Функции
Что нужно делать, чтобы продвигать видео на YouTube, набирать миллионные просмотры на роликах, получить тысячи подписчиков, а самое главное — зарабатывать с помощью Ютуба? Ниже приведён график одного из каналов, который всего за месяц набрал:
✅ больше 3 000 000 просмотров;
✅ за сутки получил более 600К просмотров;
✅ на канал подписалось 1400 подписчиков
Рис.1 Данные аналитики Ютуба за 28 дней из творческой студии.
Основные смыслы статьи
- ШАГ. 1 С чего начать продвижение?
- ШАГ. 2 Что влияет на продвижение?
- Без этого смотреть не будут!
- ШАГ. 3 Как оптимизировать видео?
- Две главные ошибки
- Типы контента (4H)
- Как снимать видео?
- ШАГ. 4 Рекомендации на YouTube
- Кликбейт и охваты на YouTube
- Сценарий для YouTube нужен?
- Какое должно быть удержание на видео?
- ШАГ. 5 Хочу много просмотров на YouTube!
- Что нужно, чтобы видео залетело на YouTube?
5 Шагов раскрути Ютуб канала
Эти 5 Шагов не являются средством достижения одной лишь цели — просмотры ради просмотров! В развлекательных тематиках этих просмотров сотни миллионов, только вот толку от этих цифр Бизнесу почти никакого нет! Нет базовой идеи нагнать просмотры любым путём. На графике с 300000 просмотров — Ютуб канал B2B тематики с привлечением только Целевой Аудитории (ЦА). Результаты такого роста по просмотрам сразу же отразились на сайте, в виде переходов аудитории из Ютуба.
См. график ниже 👇
Рис.2 Данные из Яндекс Метрики за месяц.
То, что это не просто переходы из Ютуба говорит статистика в Яндекс Метрике. Внимание аудитории, её вовлечение, можно косвенно измерить "Глубиной просмотра сайта" и "Временем на сайте", а прямым подтверждением являются уже сами продажи на сумму 365000 руб, при среднем чеке продукта - 25000 руб.
См. таблицу ниже 👇
Рис.3 Данные финансовой аналитикииз Яндекс Метрики за месяц.
Примечание: На данном проекте — Ютуб не единственный источник трафика и продаж.
SEO продвижение на YouTube
В основе Эффективной техники продвижения видео на Ютубе, гарантированно дающей такой результат, лежит стратегия SEO-слот. Базовые принципы этой стратегии направлены на привлечение внимания зрителя к контенту. Фокус внимания аудитории формируется исходя из узнавания (осведомлённости) пользователя в рамках лестницы Бена Ханта. ВАЖНО выстраивать публикации таким образом, чтобы пользователь, прикоснувшийся к вашему контенту (Точка Касания) на любой из ступеней, пошел дальше по воронке, не сворачивая с пути. Тематика бизнеса здесь вообще не важна, важен только чёткий план и пошаговое выполнение контент-плана в рамках поставленной целей.
Рис.4 Лестница узнавания Бена Ханта.
С чего начать продвижение видео на YouTube?
ШАГ 1. Вам может показаться очень странным, но начинать нужно с верхней ступеньки лестницы — 1. Покупка! Да, именно с этой точки. Сюда относится как минимум создание ПРОМО ролика на Ютуб канале, формирование названия канала и описание канала с конкретным призывом (CTA, Call to Action). Обычно пользователи не смотрят просто так ПРОМО контент, но если уж они стали его смотреть, то их нужно обязательно призывать совершил нужное действие: перейти на сайт, посмотреть прайс, сделать расчет на калькуляторе или бесплатно скачать полезный материал.
См. пример ниже 👇
Рис.5 Призыв "Смотри" с указателем на ссылку.
Как показала статистика, поведенческие факторы на сайте и конверсия при переходах из шапки профиля (channel) по "Отказам", "Глубине просмотров" и "Времени на сайте" лучше, чем трафик с UTM-меткой (content). Данные с пометкой "content" отображают действия пользователей, совершающих переходы по ссылке из описания видеоролика, а пометка "channel" — это когда пользователи переходят по ссылке из шапки профиля. Замотивированные зрители более детально изучают информацию о вас и осознанно переходят на сайт по ссылке из шапки профиля, нежели те зрители, которые спонтанно переходят из описания под видеороликом.
См. таблицу ниже 👇
Рис.6 Данные эффективности по UTM - меткам Яндекс Метрики.
Другими словами, пока у вас не продумана ступенька №1 лестницы Бена Ханта — Покупка, нет конверсионных промо роликов и нет ссылок с призывом перейти на Продающую страницу, значит рассуждать о продвижении Ютуб канала очень рано.
Рис.7 Первая ступень лестницы Бена Ханта - Покупка.
Что влияет на продвижение YouTube?
ШАГ 2. Вы не поверите, но вовлеченность пользователя в изучение вашего контента на Ютубе, напрямую влияет сразу на ДВА ФАКТОРА — и на ваши продажи, и на продвижение видео на Ютубе, ПАРАДОКС! Тут мы плавно переходим ко второй ступени лестницы Ханта — 2. Выбор, к которому относятся Отзывы о продукте / услуге и общая информация о Бренде компании.
Рис.8 Данные в поисковой системе по запросу со словом "отзывы".
Можно самостоятельно создать страничку в Яндекс Бизнесе. Заполнить краткую информацию о компании / услугах / товаре, а так же попросить своих самых лояльных клиентов оставить отзывы. Это простое действие через 2-3 недели позволит вашим новым клиентам найти отзывы о вас в поиске Яндекса и Google. Не надейтесь, что знакомство с вашей компанией закончится рамками Ютуба. Люди информацию изучают на всех доступных площадках, социальных сетях, собирают разные мнения.
Рис.9 Отзывы на странице Яндекс Бизнес.
Ну, а отзывы на Ютубе — это уже отдельное искусство! Если негатив наберёт критическую массу, то остановить его и зачистить будет крайне сложно. Обратите внимание на параметр: 19 VPH у видеоролика с отзывов ниже! Это означает, что каждый ЧАС ролик смотри 19 зрителей и так каждый день! В месяц этот видеоролик посмотрит примерно 13000 человек, а в год — 160000. 👇
Рис.10 Отзыв про Skillbox и Нетологию на странице поиска Ютуба.
Именно поэтому необходимо позаботится об Отзывах сильно заранее. На Ютуб имеет смысл идти, когда уже есть ряд успешных продаж, подкреплённых позитивными отзывами лояльных пользователей. Вот пример отзывов реальных людей с практики курсов по электромонтажу Академии ОВКЭС.
Рис.11 Отзыв на главной странице Ютуб канала.
Прям уже вижу, что кто-то спешит мне возразить и выдвинуть свой тезис, дескать на продвижение видео на Ютубе влияют не Отзывы, а удержание! Выше я уже говорил, что мы работаем с техникой SEO-слот. Вам достаточно снять ролики по этой технике, рассказать о своем продукте и вы получите свои просмотры, при любом раскладе. Но если у пользователей не будет доверия вашей компании, то все эти просмотры не дадут никакого эффекта. Продаж не будет, не смотря на хороший звук и красивую картинку. Какой тогда смысл вообще что-либо снимать?
Без ДОВЕРИЯ — ваши ролики смотреть не будут!
На Ютубе вас очень быстро забудут, если вы не будете следить за "Брендом" своей компании. Не думайте, что с помощью красивой картинки и громких обещаний можно долго вводить в заблуждение пользователей. Если не контролировать отзывы и качество услуги / продукта, если прорабатывать 2 ступень лестницы Бена Ханта — ничего не получится! Вас никто не выберет и про вас все забудут, а вот негативные видеоролики хейтеров будут только набирать просмотры.
Рис.12 Вторая ступень лестницы Бена Ханта - Выбор.
Как оптимизировать видео на YouTube?
ШАГ 3. 98% владельцев бизнеса начинают продвижение своего Ютуб канала именно с этого шага, игнорируя первые две ступени лестницы Ханта. Начинают искать волшебную SEO кнопку, магические SEO теги и т.д. Бросаются в работу над Ютубом сразу с третьей ступени лестницы — 3. Сравнение! Да, когда пользователи уже знают о своей проблеме и примерно представляют как её решить, то они начинают сравнивать все возможные варианты, чтобы перейти к осознанному Выбору. Но не всё так просто.
Рис.13 Третья ступень лестницы Бена Ханта - Сравнение.
Две Главные Ошибки при продвижении Ютуба
Здесь каждого поджидает двойная ошибка! Мало того, что большинство выбирает стратегически неверный путь, начиная с 3 ступени, так еще и тактически выбирают неверные форматы роликов. На картинке ниже представлена упрощенная схема связок роликов разных форматов — разных типов контента 4H (Hub, Help, Hero, Hype). Все эти 4 типа необходимы для продвижения Ютуба, но нужно понимать их взаимную связь, воздействие на зрителя и функциональное назначение.
Рис.14 Типы контента на Ютубе.
Краткое описание типов контента 4H (Hub, Help, Hero, Hype)
1) Hub контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 1-2 минуты с обязательным CTA призывом. К Hub контенту относятся Промо ролики (о компании, о продукте) и отзывы. Ссылки на продающие (посадочные) страницы сайта с прайсом / списком услуг, размещаются в описании под такими видеороликами с UMT-метками и в закрепленных комментариях.
2) Help контент — горизонтальные видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts клипы 9:16, длительность любая. Главная цель этого контента — давать ответ на вопросы (как, что, зачем, почему) относительно услуги / товара. После ответа на вопросы отсылать на другие Help видео для детализации по более узким вопросам, а так же отправлять людей на Hub контент с Отзывами и Промо.
3) Hero контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 3-5 минуты, рассказывающие о процессах производства, о мисси компании, о новостях, участия форумах, выставках. Контент репортажного типа, знакомящий с процессами внутри компании. Здесь нет прямой рекламы, но должны быть призывы посмотреть Help контент, который по смыслу подходит к теме видеоролика.
4) Hype контент — горизонтальные видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts видео 9:16, длительность любая. Это охватный типы роликов, которые нацелены на широкие массы людей. На тех зрителей, кто ничего ещё не знает про ваш продукт / услуги / вашу компанию. Задача таких роликов привлечь максимум новой аудитории и познакомить её с Help, Hero и Hub контентом на канале.
Другими словами, сначала вы готовите Hub контент — горизонтальные видеоролики 16:9, длительностью 1-2 минуты с обязательным CTA призывом. Промо ролики (о компании, о продукте) и видео с Отзывами и только потом начинаете делать Help контент. Горизонтальные Help видеоролики 16:9 и вертикальные Shorts клипы 9:16. Через Help ответы на популярные вопросы (как, что, зачем, почему и т.д.) относительно вашей услуги / товара.
Что нужно для того, чтобы снимать видео на Ютубе?
Если для Промо видео и для Отзывов нет явных рекомендаций, там нет особого смысла страдать над обложкой и названием. Главное, чтобы было понятно, что — это промо видео, а — это видео отзыв. То для Help контента есть четкие правила и самое главное из них — это ключевые SEO фразы, которые обязательно должны быть в названии видео, в описании видео и эти же фразы необходимо четко проговаривать на первых минутах видеоролика.
Получить список таких тем для новых роликов очень просто. Берем вопросы (как, что, зачем, почему), добавляем эти вопросы к ключевому слову вашей услуги / товара и идем в поиск Google. 👇
Рис.15 Блок вопросов по теме в поиске Google.
Google сам выдаст все актуальные Вопросы по теме, а если развернуть каждый из вопросов по галочке, то можно получить краткий сценарий того, о чем должен быть видеоролик. По сути вы получаете готовый материал для вашего Ютуб канала, нужно только вместо запроса "как снимать видео для ютуба" вбить в Google запрос из вашей ниши:
"как установить кондиционер"
"как выбрать стиральную машину"
"как выучить английский за месяц"
"как пожарить карточку с грибами"
"как ... "
и.тд.
Поиск тем через подсказки в поиске
Дополнительным источником тем могут послужить поисковые подсказки Ютуба. Достаточно начать вбивать запрос в поиск, как сам Ютуб начнём давать подсказки из наиболее частых запросов. Список этих фраз можно смело использовать для заголовка нового видеоролика.
Рис.16 Подсказки в поиске Ютуба.
Обратите внимание на пример, приведенный ниже. В названии видеоролика была использована точная фраза из подсказок поиска Ютуба: "как включить продвинутые функции ютуб". В итоге ролик занял первое место в поиске и получает трафик каждый день. А ведь на канале нет даже 1000 подписчиков! Вы можете у себя повторить точно так же по своим запросам, собрав темы для видео из подсказок Ютуба и актуальных вопросов Гугла.
Рис.17 Пример ролика в поиске Ютуба.
Мне доводилось работать с разными тематиками, даже в самых узких нишах можно набрать 200-300 таких вопросов, на которые можно и нужно снимать видео в формате Help контента, как длинные ролики 16:9, так и короткие Shorts 9:16 и публиковать их на канале по структуре SEO слот.
Рис.18 Структура SEO - Слот.
Как попасть в рекомендации YouTube?
ШАГ 4. Про рекомендации YouTube можно начинать думать, когда уже снято минимум: 1 Промо ролик, 1-2 видео Отзывы и 10-15 видео по типу Help контента. Только, когда на канале появится первый трафик, который даст детальную информацию об аудитории, интересующейся вашими видео. Только тогда можно будет думать о том, как попасть в рекомендации Ютуба?
Постройте отчет за 28 дней, нажав слева в меню вкладку "Аналитика" и проверьте состояние вашего канала: Просмотры, Время просмотра и Подписчики. У этих параметров есть минимальные пороговые значения, которые необходимо преодолеть.
Рис.19 Отчет аналитики из творческой студии.
Почему YouTube не рекомендует мои видео?
По данным аналитики, которая представлена выше, у вас все параметры не должны быть меньше, указанных значений:
Просмотры > от 3000 за 28 дней;
Время просмотра > от 100 часов за 28 дней;
Подписчики > от 20 подписчиков за 28 дней.
Понятно, что это всё косвенные данные и могут быть исключения, но как показала практика, если канал сильно не добирает до этих параметров за ПОСЛЕДНИЕ 28 дней, то с вероятностью 97% — на канале Теневой Бан. В случае малейшего подозрения на теневой бан необходимо проводить Аудит канала, разобраться со всеми возможными причинами! Шансов попасть в рекомендованные Ютуба с маленькими значениями из отчёта аналитики крайне малы.
Как сделать, чтобы видео на YouTube залетело в рекомендованные?
Если вы проверили аналитику и ваши данные за последние 28 дней оказались выше, чем минимальные, а ваши видео всё равно не залетают в рекомендованные на YouTube, значит настала пора переходить к следующей ступени лестницы Бена Ханта — 4. Прозрение!
На ступеньке 4. Прозрение, должны прозреть не только ваши зрители / клиенты, но и вы сами! У клиентов, вслед за открытием, что у них есть проблема и эту проблему нужно решать, должно сложиться убеждение, что эту проблему можете решить только вы и никто другой. А вы в свою очередь обнаружите, что Help контент (SEO запросы), несмотря на удобство работы с тёплой аудиторией, имеет очень слабый охват. Вы получаете стабильный, вечно зелёный, трафик из поиска Ютуба и через Функцию выбора контента, но это ничтожно мало.
Как кликбейт влияет на охваты YouTube
Можно долго рассуждать о моральной стороне кликбейта, но во-первых кликбейт действительно влияет на охваты Ютуба, а во-вторых честный кликбейт использует даже "MrBeats". Этот блогер является негласным проектом самого Ютуба, а следовательно за честный кликбейт Ютуб не только никого не наказывает, а наоборот, даёт большие охваты!
Рис.21 Пример честного кликбейта при продвижении видеоролика.
На примере этих сковородок видно, что при использовании кликбетной обложки с SEO'шным заголовком, рекламный ролик про посуду набирает более 200К просмотров, а по нужным запросам находится на первых местах YouTube, Яндекса и Google. Добиться таких результатов в любой нише может каждый из вас, но необходимо выполнить ряд условий:
Анализ конкурентов > поиск популярных роликов;
Выделение триггеров > интригующие заголовки;
Проработка сценария > кликбейт не должен быть обманом!
Стоит ли писать сценарий для Ютуба?
Да, чтобы кликбейт был честным и влиял на охваты YouTube, нужно писать сценарии к видео и прорабатывать базовую структуру. Давайте рассмотрим структуру сценария видеоролика, набравшего около 400 000 просмотров на молодом канале.
Рис.22 Разбор сценария залетевшего видео на молодом канале.
Структура сценария формата — Челлендж
Формат "Челлендж" можно считать самым универсальным и очень охватным в любой нише. Во-первых повторить челленж может каждый зритель без особой подготовки. Во-вторых в челленджах всегда есть интрига, не до конца понятно, чем всё закончится. В-третьих в самом понятии челлендж — заложена драматургия и конфликт, а это самые важные составляющие удержания внимания зрителя.
Хуки и триггеры:
Интрига: "Что из этого вышло?" – зритель ждёт неожиданных результатов.
Вызов: "5 часов в день – реально ли?" – мотивация на проверку своих сил.
Польза: "Улучшилась память, снизился стресс" – польза для зрителя.
Эмоции: "Я заболел, но это не сорвало эксперимент" – драматический момент.
Главные смыслы:
Эксперимент с чтением – автор читал по 5 часов в день в течение месяца, чтобы проверить эффект от чтения на личном опыте.
Личный опыт – до эксперимента он почти не читал, но затем увлёкся книгами и решил проверить свои возможности.
Проблемы и трудности – отвлекающие факторы (учёба, друзья, болезнь), необходимость жертвовать другими делами.
Советы по чтению – как читать больше, выбор книг, важность окружения (книги влияют на мышление).
Результаты эксперимента – улучшение концентрации, снижение стресса, но возможное выгорание.
Краткая структура сценария:
1) Завязка – представление эксперимента (5 часов чтения в день, 1 месяц).
2) Предыстория – как автор начал читать, почему решился на эксперимент.
3) Сложности – что мешало (учеба, люди, болезни).
4) Советы – как читать больше (убрать рамки, выбрать хорошие книги).
5) Обзор книг – кратко о прочитанном.
6) Результаты – что изменилось (память, стресс, выгорание).
7) Вывод – стоит ли повторять такой эксперимент.
Повествование по сценарию должно быть понятным и интригующим. Заложенная в ликбейт интрига на обложке должна оправдывать интерес пользователя, чтобы зритель не бросал просмотр видеоролика на первых же секундах и не ухудшалось удержание!
Этот готовый сценарий можете брать себе за основу и снимать свой челлендж. Если возникнут вопросы, то сначала посмотреть сам видеоролик и попытаться разобраться, если не получится – пишите, помогу вам со сценариями.
Какое удержание на YouTube считается хорошим?
Мы с вами дошли почти до конца статьи и только в этом месте я упомянул про удержание на Ютубе. Хотя, во всех интернет источниках именно с удержания все и начинают, что является грубой ошибкой. Какое удержание, на каком ролике (Help контент, Hub контент), в каком контексте? Никто обычно этого не указывает. Все дружно твердят об одном – нужно делать хорошее удержание. Могу, в качестве примера, показать удержание на одном успешной видеоролике, он занимает первые места во всех поисковиках.
Рис.23 Пример удержания, данные из творческой студии.
Первые 30 сек — 66%;
Средний процент просмотра — 43,8%;
Голубая линия просмотра — выше среднего по каналу.
Такое удержание, в этой нише, для конкретного этого ролика — достаточное, но вам это ничего не даст! В вашей нише, для ваших видеороликов, возможно не нужно будет такого удержания и вы сможете занять лидирующие позиции и с меньшими значениями. Но рассуждать об абстрактом удержании не имея аналитических данных бесполезно, особенно если не проделать все те шаги, которые были описаны выше.
Как набрать в Ютубе много просмотров?
ШАГ 5. Вот мы плавно и подошли к самому интересному — как же всё таки набрать в YouTube много просмотров? Это волнует абсолютно всех Ютуберов и для понимания сути этого вопроса нам необходимо обратится к последней, пятой ступени лестницы Ханта — 5. Безразличие!
Рис.24 Пятая ступень лестницы Ханта - Безразличие.
Именно в океане Безразличия плавают огромные косяки ваших зрителей / клиентов / покупателей, которые в сладком неведении листают ленту Ютуба и смотрят развлекательные ролики. Давайте будем откровенны — всем этим людям вообще плевать на ваш Ютуб, на ваш товар / услуги, да и в целом на всё остальное.
Рис.25 Косяк рыб в океане.
Наша с вами задача зацепить праздно шатающихся по Ютубу зрителей и вытащить у них из подсознания скрытую проблему! Проявить эту проблему так, чтобы на целевых зрителей нашло прозрение и перевести их по лестнице Бена Ханта на ступеньку выше. Именно на такие задачи и настраивается Hype контент!
Как сделать, чтобы видео залетело на YouTube?
Ниже представлена упрощенная схема максимального охвата аудитории на ютубе, где черные элементы — это обозначения Hype контента — длинные видеоролики и Shorts клипы. Они собирают на себя максимальное количество просмотров и транслируют их дальше по лестнице Ханта на остальной ваш контент канала. Так вот, чтобы ваши видео на Ютубе залетали, необходимо Hype контент создавать в последнюю очередь.
Рис.26 Структура контент-плана.
Черные прямоугольники в эту схему встраиваются уже после того, как вы сделали — Hub контент, Help контент и Hero контент. Вот пример того, как это работает. Сценарий этого видео мы с вами уже разбирали.
Рис.27 Залетевший видеоролик.
Ролик можно было назвать "Эти книги помогают саморазвитию" и получить 1000-3000 просмотров. А можно было сделать видеоролик на широкую тему, взять классическую схему ЧБД (Что Было Дальше?) и снять ролик на такую ему: "Я ЧИТАЛ по 5 ЧАСОВ В ДЕНЬ на ПРОТЯЖЕНИИ МЕСЯЦА и ВОТ ЧТО ИЗ ЭТОГО ВЫШЛО". В итоге получить около 400К просмотров на канале с числом подписчиков меньше 5000.
Hype контент — ролики Shorts
Можно по такой же схеме смонтировать Shorts клипы, которые будут набирать миллионные просмотры и приводить на канал из больших охватов новую аудиторию, потенциальных клиентов.
Рис.28 Охватные Shorts клипы.
Только не путайте пожалуйста охватные Hype ролики с новостным хайпом и хайпом вокруг звёзд шоу-бизнеса. Новостной хайп приносит очень много мусорного трафика, нецелевых зрителей — это крайне негативно сказывается на продвижении канала.
Выводы
1. Если в классическом маркетинге клиент идет по лестнице снизу — вверх, от Безразличия к Покупке, то бизнесу на Ютубе необходимо продумывать свою стратегию и выстраивать контент-план в обратном порядке, сверху — вниз, от Покупки до Безразличия.
2. Бесполезно бросаться делать сразу охватные видеоролики на нулевом / слабом канале, с нулевой воронкой продаж, где на каждом шагу дыры и провалы — это пустая трата времени и денег.
3. То, что продвижение на YouTube очень дорого — это МИФ! Дорого бывает в тех случаях, когда нет четкого плана и нет Цели, а деньги бросаются во все стороны, в поисках успешных, миллионных роликов и подписчиков на 100000. Достаточно определить Цель, проработать план и снимать видеоролики по этому контент-плану, хоть на телефон за 20000 руб. Успех ГАРАНТИРОВАН! Проверено неоднократно и на разных каналах.
Автор: Сергей Сморовоз.
Телеграм канал: @smorovoz
Как включить продвинутые функции?
